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低投入高回报 开发者如何利用主播提高游戏曝光度

来源:郑州新闻网   时间: 2018-07-12

一款游戏在发行的时候,厂商可以买通各种媒体发枪稿和软文,但是这么多年过来,玩家群体也不像早几年那么好忽悠了,同时由于游戏平台的正规化,在游戏品质不佳的情况下很有可能出现市场费用花的越多,差评来的越壮烈的尴尬情况。

作为一种非常简单高效的内容传播模式,主播行业虽说这几年看起来风头似有锐减,但是大平台的用户群体却一直在稳步上涨,看直播,发弹幕已经是一种游戏圈亚文化了。

越来越多开发者邀请网络大V或当红明星为游戏做宣传,但还是有不少工作室不知该如何利用这些渠道。

游戏主播—游戏宣传的第三阵地

一款游戏在发行的时候,厂商可以买通各种媒体发枪稿和软文,但是这么多年过来,玩家群体也不像早几年那么好忽悠了,同时由于游戏平台的正规化,在游戏品质不佳的情况下很有可能出现市场费用花的越多,差评来的越壮烈的尴尬情况。

但是直播这种情况就很不一样了,首先直播的内容产生者并不是游戏的利益相关群体,癫痫病治疗信息或者说看起来不像是游戏的利益相关群体,而这个群体正可以用你我这种普通玩家的视角来进行一款游戏,同时为了保证直播效果,有经验的主播都会相当自然的夸大一些游戏玩法所带来的乐趣(比如几乎所有女主播在玩恐怖游戏时夹带的娇喘声)。

游戏主播对于游戏的宣传作用是很积极的,目前为止游戏产业几乎没有出现过打压游戏主播的事件,EA育碧等大公司甚至大力支持游戏主播,有很多小厂商甚至把主播产业看做市场宣传的唯一出口,他们深深抓住了互联网娱乐至上的精神,在游戏制作时就把鬼畜、笑点当做很重要的内容,为的就是可以给主播现成的梗来吸引观众,从而打响知名度。

选择游戏主播代言的优势

1、成本低,签约程序简单

比起大牌当红明星来说,选择游戏主播来代言所花费的成本相对较低。毕竟主播们是迈出艺人事业的第一步,不像是已经发展成熟的明星业界,有了名气自然有了身价。并且明星一般有其包装公司和经济人,做推广活动要和其公司或者经济人去谈论时间档期等等,相比,游戏主播们比较自由,没有其他公司的束缚,只朔州癫痫哪家医院效果好要自己时间安排的来,便可以签约,不过条约的一些注意事项游戏厂商们还是要规范清楚。毕竟现在游戏主播的行业发展迅速,竞争力大。

2、粉丝数量多,影响力大

选择明星为手游做推广的目的也是利用其粉丝效应,将手游扩散到玩家。作为游戏主播们其粉丝用户的数量积累也很雄厚,而且都是游戏的爱好者,使之受众群体更为精准,带来的手游留存率远高于明星代言。对于游戏主播本身来说,如果又可以主播到自己代言的手游,将游戏与其专业技能相结合,带来一场精彩的赛事报道,对于玩家来说则更是吸量的。

3、同是游戏玩家,更加懂得游戏

游戏主播本身就是一名游戏玩家,是玩游戏出身。他们对于游戏产品的理解更强,无论是手游的玩法、技能、人物还是画面相比明星而言,主播们会更懂得怎样地去吸引用户玩家,怎样才能使玩家真正的娱乐。在与厂商配合的时候更加显得游刃有余。这些都是多年游戏玩家积累和沉淀的。可能一语就道破所有玩家的心声,引起共鸣。

4、对于一些宣传用力过猛,上手体验实在低于预期的游戏来说,主播也确实可以对烂口碑的癫痫怎么治疗好传播起到推波助澜的作用

开发者选择主播代言需要注意的事项

1、找准艺人与代游的契合点。是否选择游戏主播还是明星本身来代言手游,还要注意艺人本身与手游的契合度。无论是游戏人物契合还是内容情节契合等方面。两者之间结合度越高,给玩家的欲望越加强烈,更加刺激玩家去下 载。一般能请的起明星代言的手游厂商也不会在乎明星推广的费用。只是选择哪种艺人更加适合于整个品牌推广的契合度更高的问题。

2、品牌推广不在一时,长线推广至关重要。游戏想长期运营下去,除了其游戏品质优秀之外,在品牌推广上也要始终经营。从开始的发布会曝光,到定期的线上线下活动,以及整个品牌或者二代手游产品的衍生,作为品牌代言人都要参与进来,这样不仅是更多的活跃用户下 载游戏,还能保持原有留存用户长时间留存,同时带来更多的下 载和转换率。

3、对于新生的立志于长线运营的产品是雪中送炭,而大厂端游化大作这些只是锦上添花。推广不等于买量,对于游戏前期来说数量相对少但高质量的种子用户远比买进的量更重要。

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4、直播平台与视频网站规矩不同。一般来说,与直播平台的主播门商业合作原则上需要经由直播平台商务,费用会高一些,推荐资源也会更多。当然私下接触的也有,主播们可以实打实拿钱(少了抽成)。而视频平台的主播们一般都是个人,或者会有经纪人,可以通过网站私信等方式进行合作联系。

5、游戏前期,视频传播效果大于直播效果,无论是视频主播还是直播主播都需要视频录制,官 方也可以对这些视频进行推荐传播等。

6、视频主播推广大多用于前中期,后期可转为明星直播等(后话),推广费用同样也主要产生在前期,后期游戏可以吸引主播们自发制作视频,也可以用游戏内奖励等方式减少游戏推广费用支出。

7、由于现在直播观众造假较为猖獗,一般来说选择主播可以考虑历史视频月平均播放量,一般来说稳定更新或者直播半年以上的更靠谱,观众也更为稳定和忠诚。具体费用可参考上文所说,根据月平均播放量(几千,上万,十几万)、关注粉丝数等,单次价格一两千到一两万不等(个人或者经纪人类型的视频主播),直播主播需要与直播平台进行商务沟通。

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